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台湾保 时捷女王高易谊十二亿开新馆

台湾保时捷女王

台湾保 时捷女王高易谊十二亿开新馆

今年台 湾车市讨论度最高的,不是哪 个品牌新车上市,而是一 家经销商的开幕。因它号 称不含土地就耗资十二亿元打造经销据点,几乎是台湾之最,而最被 热议的还有它们的股东背景。三年前 保时捷台湾总代理永业在德国原厂要求下首次开放新经销商加入,引来八 组人马递出申请书,最后却 由汽车素人义美董事长高志尚家族和勤益纺织顾家组成的尚腾拿下。

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三年前父亲开了头、找来酷 爱赛车的女儿高易谊接手

平民食 品老董跨入顶级超跑的领域,看到的 是台湾顶级车市场再升级。相较别人买八十万的,我愿意 投资要价五百万元的烤漆炉,这是我的竞争力。留着一头及肩直发,脚踩名牌高跟鞋,在香港 金融业工作的高易谊,标准外 资金融菁英的利落打扮,被父亲 高志尚指派担任尚腾董事长:我也可以省一点,但我不愿意啊!我这么 多保时捷车主朋友,他们期 待的是更好的服务。她一开 口低沉嗓音说着霸气的话,连坐着 时也常忍不住像男生般跷起脚,高易谊其实很男人。

酷爱跑 车也在美取得赛车手执照的高易谊,理所当 然成为高家从食品跨到汽车领域的原因。从永业 提案简报到基地动土、上梁都由高易谊出面。但其实 高志尚才是背后极力促成汽车成为家族事业的人。想取得 超跑经销商门槛,不仅靠 财力更重要的是土地。有天看 到报上保时捷将开放新北市经销商的信息,行动派 的高志尚立刻打电话给手上有十多个汽车品牌客户的达胜整合营销执行长吴睿弘问:我们要 不要来争取经营?

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八组人马抢标、四家全 相中勤益纺织用地

高志尚 对吴睿弘说土地我来找,计划书你来写。就在申 请日截止前一周,吴睿弘 突然接到高志尚电话说:找到地了,也就是 勤益纺织位于新庄的旧厂区。据了解 当时八家来投标的团队中,有四家 都锁定顾家拥有的这块逾三千坪工业用地。高家以 让顾家入股的方式,成功拿下该土地,顿时拉高得标优势。经销权在一五年拿到,但这据点要建造三年,其间高 家和吴睿弘又合资抢下近年来在台销售成长最快的斯柯达于内湖的经销商据点,同时还 租下南港千坪土地,打造全 台最大斯柯达保修厂。

我和高 家都没有真正卖过车,就像学 校教餐饮的老师,如果没 开过餐厅会被说是纸上谈兵。也是尚腾股东、过去一 直担任企业顾问的吴睿弘,这次反 过来说服高志尚争取斯柯达经销商,累积经 验外也慢慢培养团队。

高易谊 自己是保时捷车主,拥有一 辆从美国带回来的银蓝色911跑车,她说我 们常遇到车子保养完又出问题、烤漆不够,甚至连 换机油都要排队等超过一个月。高易谊 细数身为车主的痛点,这是她 参与经营最重视的地方。

所以他 们一次建了十九个埋地式维修工作站,是一般 保时捷维修据点的两倍,厂内还 有不少德国的维修设备,投资金 额虽一直往上追加,但她希 望让没有客户基础的尚腾,能先吸 引到维修保养的客户。背后有 两大富爸爸股东撑腰的高易谊,更不吝 砸钱在完善各种提升客户体验的细节,包括二 楼车主休息区里一套破千万元的顶级音响。

一位豪 华汽车品牌总经理观察,尚腾这 样大手笔的投资,最少要五、六年才可能获利,甚至有经销商直言,这样的投资太任性了。但是任 性的背后其实是台湾顶级车市场潜力太惊人。保时捷 去年全球销量破二十四万辆,连七年成长,而台湾 去年卖出三千三百七十八辆,近年来 在全球八十多国代理商销售地区里排名第一。包括奔驰、富豪、宝马在 内的豪华休旅前十大总销量,去年成长逾两成。这些数 字背后隐含着台湾顶级消费玩家的成长速度,不能小觑。

这是高端市场,该花的要花,不该省这钱。高易谊又是豪气的说,这是长久的生意,不该是 后来因为卖得还不错才扩张、升级,做生意这样太短线了。

采访后 高易谊待在各种客制选配的空间里,把每个 抽屉一一打开介绍材质、搭配,但她更 像看着自己的搜藏品一样。我有空 还会上电子竞技俱乐部,听一下GT3 RS的声音,好热血啊!她对车 子的热爱毫无疑问。

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打下宝 马汎德代理商义美公主高易谊要凭什么卖保时捷?

由义美 公主高易谊领军的尚腾汽车,将抢攻 台湾每年销售仅三千辆的保时捷超跑市场。四十余 年来保时捷一向由汎德永业独霸,拥有丰 富经验与庞大客群,尚腾凭 什么挑战汎德永业?四十一岁的高易谊,尚腾汽车董事长,慢慢地走进车阵,踩着缀 有古典金属装饰的尖头高跟鞋,干练自信的神态,象是巡视她的马场。

这里是 保时捷新北市经销中心,展示价 值超过一亿元的车阵,是这家 七月十八日开幕的经销中心里最富丽堂皇的装饰。整个展 示空间占地三千坪,耗资十二亿元。三年前 高易谊与尚腾总经理吴睿弘领军,打败十 多个争取经销权的对手拿到保时捷新北市经销权;一手催 生这座涵盖了维修、服务、展示一站式服务,连总部 海外暨新兴市场销售事业部副总裁都满意称道的经销中心。

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高易谊夸口卖全台、誓言要 在五年内损益两平

高易谊 是义美高家的长公主,但她不 是那种温室里娇滴滴的富家女。尚腾才开门做生意,她一开 口便不让须眉地说:我们可以卖全台湾!身为高 志尚的长女高易谊集高家万千宠爱于一身。她母亲 欧瑞云说高易谊小时候就被爷爷高腾蛟扛在肩膀,跟着到处巡视工厂。然而长大后的她,不像弟 弟高汉克或其他堂弟选择加入义美,反而在 高志尚的支持下单骑绝尘杀入这个曾经由汎德永业独霸、没有对手的市场。

过去四 十余年来台湾保时捷由汎德永业总代理,三年前 德国总部决定打破总代理制,释放部分经销权。达胜整 合营销的董事兼执行长吴睿弘,是两岸 不少汽车品牌顾问,在产业 有二十余年经验,深感机不可失,于是找 上同样爱车的高志尚。

吴睿弘 分析比起奔驰和宝马全球一年产量加总高达五百万辆,保时捷 全球年销量仅二十五万辆,台湾一 年顶多分配三千到五千辆,经销保 时捷绝不是靠冲量赚钱。但限量 的保时捷就像爱马仕的柏金包永远有人排队、需求多于供给,销售经营相对稳定,再加上 台湾目前已挂牌的三万多辆保时捷,所需要的保养、维修服务,都是尚 腾能抢攻的大饼。

回想三 年前报名截止前一周,吴睿弘 交出提案书并跟高易谊联手接受保时捷的面试,最终脱颖而出。尚腾汽 车实收资本额两亿元,主要股 东为义美高易谊所代表的凡登投资、勤益国 际纺织二代顾立楷所代表的勤益投资、吴睿弘,为了打响第一炮,尚腾以 高规格投资这座经销中心。

担任尚 腾董事长的高易谊有丰富的投资经验,她眼中的超跑事业:会是赚钱的生意。她说以尚腾的竞争力,在三到五年内,就能达到损益两平。

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高易谊 砸上亿造经销中心、提供高 端配备吸引顶级客

一座汽 车经销中心一般花三、五千万 元就能打造完成,尚腾却砸下十二亿元,投资金 额比同业高出数倍有余,高易谊 却自信断言能赚钱,甚至说 要做全台湾的生意。然而汎 德永业称霸台湾保时捷代理市场四十年,在台北、台中、桃园、高雄四 座城市拥有五个据点;过去领 牌的三万多辆保时捷,可能都 曾是汎德永业的客人;身为后 发者尚腾如何抢食这块市场?

高易谊 认为提供顶级软硬件服务,是致胜关键

这个厂是用一○一大楼的钢构。吴睿弘 表示展场必须有够强的防震能力,才能保护娇贵的车体,光投资 在这上面就花了一亿元以上。他透露 靠着欧瑞云一通电话,打给东 钢前董事长侯贞雄的太太侯王淑昭,对方特 地帮忙开生产线。

为了吸 引年资超过十年的保时捷技师愿意投效,尚腾砸 重本在车厂环境上。要让他 们觉得自己不是黑手而是工程师,在高科技厂房里工作。这里的 环境需要对他们友善。吴睿弘 表示光是投资净化空气设备就花了几千万元,让员工 免于吸入有机溶剂、粉尘等。他透露,技师一 个接一个来尚腾报到,现在人 力配置达四十人。

最重要 的是如何能给顾客尊荣感。吴睿弘 专程向龙头饭店晶华酒店请益,要如何服务顶级客,并请来 华航商务舱服务团队为销售人员上课。晶华副 总裁告诉我水杯里的冰块大小也是有学问,愈大颗愈显高级。吴睿弘 为此向诚品引进了全世界能制造最大颗冰块的制冰机,一颗冰块长度为四.八公分。

尚腾还 打造了保时捷全球第一个宴会客厅,只有买 车的顾客才能预约租用,里头的 厨房设备是与东方文华同一套,使用的是林百里、辜成允 都有的德国专业行家音响MBL,一组要价千万元;连厕所安装的的马桶,也是日本品牌TOTO最顶级的产品,一组四十二万元。吴睿弘认为,这些都 是吸引金字塔顶端客层的基本要素。

高易谊懂收藏会投资、曾年收 一亿元还有赛车执照

投资是 你喜欢这样东西、透过喜好赚到钱,是最完美的。坐在灰 色软沙发上的高易谊,环顾四 周象是在欣赏自己的艺术品。与她熟 识多年的摩帝富艺术集团副总裁兼亚洲区执行长黄文叡,曾经形 容高易谊不是一个单纯爱玩、爱收藏的人,还很会投资。高易谊 曾在金融市场打滚多年,负责资 产管理公司的业务。外界传 言当时她年收一亿元,如今靠投资房地产、股票等累积不少身家,象是腾讯、中国平 安都是她曾经投资过的代表作。

高易谊继承乃父风范、摩拳擦 掌预备攻下新城池

高易谊 也颇有乃父风范,兴趣广阔,对于雪茄、威士忌 等旧时代象征男性社会地位的奢侈品,都颇有研究和收藏,甚至将兴趣转为投资。二○一四年 在香港兰桂坊成立乾隆一四九二雪茄会所,会所的 初始投资金额约一五○万港币一年就回了本。

如今卖超跑,显然是 高易谊把兴趣玩成生意的另一代表作。二十多 岁就拿到赛车手执照的她分享:参加赛 事一开就是三十多圈,而且随 时有辆车跟在你后面,你必须 随时从后照镜盯着,不让他超越。高易谊说:这需要高度抗压性。赛车道 上的高抗压训练让她在经营事业上处变不惊,即使扛 下保时捷新北经销责任,她半开 玩笑地说保时捷就算卖不掉,二十年后也变古董,就升值了。这几年我做投资、做生意的经验,有些东西是时机问题。很多事慢慢做,做到那个爆发点,事情就成了。高易谊 彷彿已经胜券在握,转身背 向这座十二亿元的宫殿看向远方。

保时捷 的新北市经销中心之于高易谊,只是起点,未来保 时捷总部还会再释放两个经销据点,她和伙 伴吴睿弘已经摩拳擦掌,准备攻下另一个城池。

新手老手交锋—尚腾起手式架式十足、汎德永 业拉开阵仗接招

汎德永 业总代理保时捷四十余年,一手催 生保时捷在台市场,在全台 湾四座城市共有五个经销点。这次义 美高志尚父女联手打造的保时捷新北市经销点开张,打破汎 德永业独大的高墙。隔天汎 德永业在高雄楠梓据点,也以比 过去两倍大的面积重新登场,有似遥 遥回应尚腾的叫阵。面对对 手来势汹汹汎德永业汽车业务管理处总经理李智龙不否认备受挑战,但他表 示自家软硬件服务设备不输尚腾,仍然深具信心。至于未 来市场变化他表示还得看尚腾未来半年到一年的营运表现才能估算。

北部市 场有对手长驱直入,汎德永 业则积极巩固南部市场。就在尚 腾新北经销中心开幕的隔日,汎德永 业楠梓经销中心也随之开幕。李智龙 透露原本经销中心坪数仅一千坪,为了提升服务,两年半 前就筹备迁移至楠梓,除了原有的保养厂区,这次还增添了维修区、快速保养区等。他信心十足地笑说,投资金额之大,与尚腾 的经销中心相比,可说是 有过之而无不及。何况在 此之前汎德永业就宣布与保时捷总公司合资,显示双 方还是亲密的作战伙伴。然而未 来保时捷总部仍将继续开放新竹、台南等地经销权,尚腾已表示有意角逐,加上另 有其他业者也将参与经销权争夺战,台湾保时捷销售战火,势必愈烧愈热。

汎德永 业唐荣椿家族稳稳卖了四十余年保时捷,堪称台 湾最懂得卖高级车的集团。这一次 高家父女来势汹汹,汎德永 业董事长唐慕莲、汎德集 团董事长唐荣椿姊弟如何接招固盘,肯定是 今年车市业内最关注的话题。

去年保 时捷挂牌量超过三千辆,一半来自台北市。义美高 家的加入打破原本由汎德永业独霸的局面,直攻保 时捷销售的一级战区。据了解 保时捷总公司给尚腾设定明确的市占目标;虽然还在试营运,尚腾已 有不少订单上门,对于达 到目标一定没问题,一位内 部高层笃定地说。

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