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胜利体 育不甘心代工拼出世界第二大

胜利体育

胜利体 育不甘心代工拼出世界第二大(胜利体育

因为世 界羽毛球皇后戴资颖,羽毛球 在台湾再度掀起热潮,但早在 四十多年前台湾羽球品牌胜利已扬名海外,吸引世 界最大羽球品牌日本尤尼克斯寻求代工。原是代 工厂的胜利体育不甘帮人贴标,创办人 陈登立跨足球拍、球鞋制作,赴陆设厂、盖球馆,以自有 品牌拚到世界第二,中风卧 病在床也牵念羽球。

第二代 陈庶荣了解父亲的牵挂,在尤尼克斯赞助中、韩、日等国 家强队的垄断下,他突围 拿下韩国队九年赞助权,让营收 十年来成长近三倍,去年更达三十三亿元,父亲也 竖起大拇指称赞,同心要 向世界第一越靠越近。

胜利体 育四楼羽球馆如常传来砰砰响声,但球声缓慢、规律,少了杀气。八十四 岁的胜利体育董事长陈登立在总经理儿子陈庶荣搀扶下小步移动,接球却准确,紧盯羽 球的眼神依旧犀利,陈庶荣解释:父亲一年前中风,但他每 周还是会打两次球,我请同 仁慢慢地喂球给他。

创立胜 利体育五十一年陈登立没有一天离开过羽球,去年初中风,昏迷一 个多月甦醒后因气切无法说话,他仍以 笔写下想打羽毛球五个字。接过父亲的球拍,陈庶荣 赶紧拉了椅子给父亲休息,对于访 问陈登立无法顺利对谈,但一听 记者问及胜利体育未来目标,他眼神 坚定地一字一字说出世界第一。

胜利体 育去年营收三十三亿元(世界第二大羽球品牌),仅次于 日本品牌尤尼克斯,赞助世 界球后戴资颖长达十年。虽然规 模仅尤尼克斯的六分之一,还曾是 尤尼克斯的代工厂,但陈登 立不服输一路直追,从五万 元起家的小工厂,建立自 有品牌摆脱代工,目前外销六十多国。

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胜利体育潜伏九年、抢下韩 国队赞助营收翻三倍

胜利体 育成立研发和设计团队的关键点,二零零 九年首度从尤尼克斯手中抢下韩国国家队赞助权。过去三 十年尤尼克斯一手垄断中、韩、日、印尼四 大国家队的赞助权,自从胜 利体育攻下破口,不只奠 定世界第二的地位,也提升 胜利体育开发产品的能力。

只是赞 助权也非有钱就胜券在握。早从二零零零年起,胜利体 育便透过韩国经销商积极扎根基层,陈庶荣 说当时我们还没办法赞助国家队,但从中小学、企业队开始,时间久 了很多国家队球员其实都用过我们的产品,对产品也会有信心。

由于合 约注明半年内若选手不适应产品可随时解约,胜利体 育全体上下绷紧神经。陈庶荣 成立十多人的研发团队飞往韩国,一到达 就被韩国队的训练强度吓到。他们一 个月内就必须换鞋,一般选 手撑两个月也不是问题。胜利为 此研发以聚乙烯醋酸乙烯酯为鞋子的中底材质,更轻弹、避震,并以高 速摄影机在场边纪录选手打球状况,再逐一访谈,最后根 据选手习性重新设计产品。

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别人抢赴陆、胜利体 育逆向操作回台营收成长

胜利体 育与一九九二年投资一千四百多万元赴南京设厂制作球拍、羽毛球与球服,由哥哥陈庶元负责。因球拍毛利率五成,陈庶荣 希望球拍成为胜利体育主力,便将一 支售价约七千元的高端拍移回台湾生产,与研发团队紧密结合。走访胜 利体育研发室一支球拍的诞生得经过挥重、摆动、受压等测试,依照材质、结构和 力学设定参数制作,团队每 年至少开发两款新品。

当初签下韩国队后,更打响 胜利球拍的知名度,拿下北 京奥运混双金牌的韩国选手李龙大,二零一 二年带球拍亮剑上场伦敦奥运。陈庶荣骄傲的说:他带动 了胜利体育高端拍销售量,这一支是速度拍,风阻系数很小,反应快速,每年热卖超过三万支。

与胜利 体育同年出生的陈庶荣记得,小时候 不常见到正在为事业打拚的父亲,而父亲 不要求他的课业,唯一只要求会打羽球。自己家做这个,怎么可以不会,他还安排老师教我们。

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胜利体 育工厂大火险倒闭、员工自动加班度危机

胜利体 育陈登立虽对羽球一窍不通,却很有 追根究底的实验精神,他买来 各家羽球逐一解剖,分析羽毛的比例、重量与宽度,连羽毛插入的深度、角度都仔细记录。陈庶荣 记得只要做出产品,父亲便 会以布包着羽球,骑脚踏 车送给球友和教练试用。

不像许 多传统产业以代工起家,胜利体 育一开始便自创品牌。三年后 日本运动品牌川崎和尤尼克斯找上胜利体育代工羽毛球,胜利体 育因此进入大规模机械化生产。只是成也代工,败也代工,后来羽 毛球原料价格上涨,品牌商 却要求胜利体育自行吸收成本,不想再 受制于人的陈登立一步步铺好后路,从羽毛 球制作延伸到球拍,还建立球拍厂,研发推 出轻巧又坚固的碳纤维羽球拍,一九八 八年起胜利体育即不再代工专注品牌发展。

除了崇 拜父亲决策精准,陈庶荣 最佩服的是父亲从不轻言放弃。一九九 一年因电线走火,胜利体 育工厂所有产品付之一炬,损失好几千万元。记得那时我妈在哭,父亲脸色凝重,很多人 看衰胜利体育会倒,但父亲拿房子抵押,坚持重新站起来。

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胜利体 育赞助戴资颖超过十年

胜利体 育陈登立以人情味建立羽毛球王国,陈庶荣 也承袭父亲厚道的管理方式。一九九 二年胜利体育设厂南京,为攻进 大陆市场陆续在苏州、沈阳等地经营球馆。这不是 我们的本业也很难赚钱,我们只 是觉得这么大的地方,没有好 羽毛球馆很可惜,对这运动也不利。

二零零 二年大陆爆发非典疫情反倒成了胜利的转机,当时鼓 励人民运动增强抵抗力,易学的 羽球因而广为流行,胜利体育耕耘十年,大陆市 场突飞猛进现占营收七成。

胜利体 育每年以营收的十分之一赞助选手与比赛,就为多曝光品牌。二零一 六年里约奥运时由于台湾羽毛球协会由尤尼克斯赞助,胜利体 育则是赞助戴资颖个人超过十年,当羽协 要求戴资颖不得穿胜利体育球鞋赴赛时,胜利体 育的作法格外温暖,特别替 戴资颖制作一双没有标志的球鞋。其实大 部分运动项目品牌团签的话,通常只 能要求穿品牌提供的衣服,要求换鞋,谁受得了?即使无奈,陈庶荣 的口气还是很温和。

为何不 是由台湾品牌赞助台湾羽协?陈庶荣苦笑:尤尼克 斯在台湾砸了超乎常理的钱,好像故 意想打击我们胜利体育,但这样 对台湾羽协发展很好,可以有更多资源做事。

陪父亲 练完球陈庶荣默默帮忙收拾球具,问他父子谁球技厉害,他不正面回应,反而逗 趣地讲了句台语:他会老,我会大。儿时父亲牵他打球,如今角色互调,不变的是陪伴。这时说 话吃力的陈登立比出大拇指赞儿子:九十90分,他很不错。陈庶荣 的表情总算有了显著变化,露出灿烂笑容。

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